2023年，白酒行業出現價格倒挂、旺季不旺、展會降溫、庫存高居不下等問題，這場深度調整讓2024年的行業發展備受關注。2023年末，貴州茅臺、五糧液、山西汾酒等白酒企業陸續召開經銷商大會，總結2023年工作，定調2024年經營策略。“結合酒企2024年銷售目標規劃或指引來看，競爭格局有望繼續向頭部企業集中，白酒行業將延續弱復蘇趨勢。分價格帶來看，兩端相對韌性更強，大眾消費價格帶地産酒有望延續積極趨勢，高端相對平穩且量價策略更加從容，次高端在分化中靜待復蘇。”國泰君安研報提出。

　　2023年，由於國內消費復蘇不及預期及其他方面因素，白酒消費增長受阻，經銷商們的經營壓力較大。對此，各酒企紛紛作出積極回應，強調構建和諧的廠商關係。

　　在五糧液1218共商共建共用大會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽給經銷商們吃了一顆定心丸。“真真切切地踐行好、落實好‘廠商共用’，不讓經銷商吃虧。”曾從欽表示，2024年，五糧液將全力推動渠道利潤提升，擇機適度調整第八代五糧液的出廠價，同時適當縮減投放量，優化的計劃量將投向其他産品、直銷渠道和國際市PG电子官方网站 PG电子网址場。

　　茅臺集團黨委副書記、總經理王莉在茅臺集團2024年度市場工作會上強調，要建立親而有道的關係，茅臺與經銷商家人在共同奮鬥成長的歷程中，逐步構建起利益共用、情感共鳴和命運共連的共同體；要持續深化廠商共同體意識，構建既親又清的生態系統，踐行長期合作奮鬥的商道，共同開創更加美好的未來。

　　在貴州習酒2024年全國經銷商大會上，習酒集團黨委書記、董事長張德芹將經銷商稱為“習酒的恩人們”。他表示，習酒與經銷商血脈相連、利益共同、目標同向，習酒發自內心尊重經銷商，願與經銷商同舟共濟、相扶相攜，在大浪淘沙中一起走向“下一個10年”。對於2024年的行銷PG电子官方网站 PG电子网址路徑，習酒提出，要堅持“精誠服務”，始終踐行“無情不商，服務至上”的行銷理念，秉承敬商、扶商、優商、親商原則，與經銷商建立“親清”夥伴關係，攜手共建、共用、共贏。

　　“改革開放後，隨著我國經濟體制逐漸由計劃經濟轉入市場經濟，酒類品種不斷豐富，白酒産量不斷擴大，傳統的糖酒公司已經不能滿足市場需求，經銷商登上歷史舞臺，成為酒企銷售渠道中重要的一環。如今，傳統經銷渠道仍舊是酒業賴以生存的主流渠道。”業內人士表示，廠商關係不應是簡單的購銷關係，而是共商、共建、共用、共贏的戰略合作關係，白酒行業的高品質發展需要酒企與酒商之間合作推動。

　　“2023年白酒價格倒挂，經銷商壓力較大，酒企積極維護經銷商利潤就是保護産品的生命週期，也是對企業的未來負責任。”酒類行銷專家肖竹青説。

　　一直以來，線下都是白酒的主要銷售渠道，但隨著網際網路的快速發展，拓展線上銷售渠道、打好“線上+線下”組合拳成為酒企謀發展的重要舉措。

　　2024年，貴州茅臺將進一步發揮i茅臺數字行銷平臺作用，增加産品投放，通過更多的産品引流，形成産品合力，充分利用數字化實現和加強線上線下渠道的融合。

　　習酒提出，2024年，要提升自營、拓寬渠道，精準引流、帶動關注，提升電商專銷佔比，加強線上矩陣建設。

　　“網際網路平臺賣酒的主要優勢是可産生品牌推廣效應和與消費者互動效應，酒企通過電商平臺可以更好地了解消費者喜好，接收消費者對品牌概念、包裝形態、價格定位、促銷政策的反饋，網際網路賣酒能為消費者建立數據庫，進行新産品概念測試，或者是進行消費互動。”肖竹青説。

　　“直播電商的銷售效率比傳統的貨架電商和線下門店的銷售效率更高，未來大量的流通品和名品要靠網路完成銷售。”在酒仙集團董事長郝鴻峰看來，新一輪酒業調整的最大增長機會在網路化進程，“未來5年，酒類産品的網路銷售量在總銷售量中的佔比會達到50%以上。”

　　中國酒類流通協會秘書長秦書堯也認為，電商包括綜合電商和直播電商，其發展勢頭良好是毋庸置疑的，一定會成為酒類銷售渠道的重要組成部分。

　　除了渠道需要拓展，當前擺在白酒行業面前的主要問題還包括如何拓展消費群體。

　　為此，2023年，不少白酒企業都開展了聯名跨界活動，試圖吸引年輕人。5月，貴州茅臺與中街1945合作推出小支裝茅臺冰淇淋；9月又先後與瑞幸咖啡及德芙合作，推出醬香拿鐵與酒心巧克力。其中，醬香拿鐵首發當日銷量就超542萬杯，單品銷售額超1億元，引發網友大面積的討論。此外，山西汾酒也聯合丹麥巧克力品牌合作推出白酒酒心巧克力，古井貢酒則聯合八喜冰淇淋推出濃香型原味冰淇淋。

　　如今，推動行業年輕化已成眾酒企共識。對於2024年的年輕化相關工作，酒企也有新部署。

　　在培育新的消費者方面，五糧液正朝著年輕化、低度化佈局。據了解，五糧液正大力研發低度酒體，推進文化入酒，以滿足年輕消費者的喜好。五糧液方面表示，2024年，市場費用將向消費者培育領域傾斜，通過多種方式拓展消費者培育的廣度、深度和精度，包括舉辦品PG电子模拟器 PG电子网站鑒會、開展文化宣傳、提供定制化服務等，促使消費者更深入地了解五糧液的品牌文化和産品特點，增強對品牌的認同感和忠誠度。

　　“龍頭酒企的不斷嘗試不僅有利於其快速佔領新生代消費市場，也將有效推動整個白酒品類的年輕化。”業內人士表示，35歲以下的年輕人已經具備消費白酒的能力，酒企破題年輕化，除了可在外觀設計、消費場景打造方面貼近年輕人的個性化需求，在酒的利口性方面也可多做嘗試，搭建起與年輕消費者溝通的橋梁，進而完成品牌的年輕化。

　　過去一年是白酒行業調整週期的關鍵一年，一方面，存量競爭態勢持續演進，強集中、強分化、強擠壓走勢更加明顯，結構性分化進一步加劇；另一方面，高庫存、價格倒挂、消費預期降低，成為白酒行業的主旋律。在此背景下，2024年的白酒行業發展備受關注。

　　德邦證券分析師表示，在估值回落至低位的背景下，白酒經銷商大會展現了酒企的務實態度，看好白酒整體行情。

　　中泰證券認為，2024年，白酒企業將延續分化趨勢，高端白酒有望保持穩定增長，地産酒在區域內持續升級，維持增長態勢，近期酒廠頻頻釋放積極信號，2024年，白酒有望實現恢復性增長。

　　國信證券研報指出，整體看，2024年白酒行業或有一定壓力，但出現系統性風險的概率較低；結構上看，行業存量競爭特點仍較強，酒企平衡經營約束、維護市場秩序、保護渠道利潤的能力或成為分化的關鍵；節奏上看，2024年上半年仍以去庫存為主，預計下半年或進入新一輪復蘇週期。

　　“有韌性、有變革力、有行動力的企業都在2023年完成了調整，2024年和2025年是新一輪週期騰飛的關鍵，接下來的10年會是中國酒業頭部化、集中化速度更快的10年，同時還會誕生更多創新企業。”北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光説。

　　中國酒業協會理事長宋書玉表示，總體看來，雖然白酒行業高品質發展的勁頭和趨勢明顯，但必須要認識到，未來3年到5年的産業結構性調整勢在必行，在經濟復蘇期和産業調整期交織的節點，如何把握機遇，應對挑戰，是每個名酒産區都需要重點關注和研究的課題。

　　29日，2023“夢想連接世界——世界品牌路跨年演講”盛會在水立方璀璨上演。

　　商務部：12月25日至31日食用農産品...12月25日至31日，全國食用農産品市場價格比前一週（環比，下同）上漲0.3%。

　　商務部：12月25日至31日全國生産資...據商務部市場運作監測系統顯示，12月25日至31日，全國生産資料市場價格與前一週持平。

　　商務部：12月18日至24日食用農産品...12月18日至24日，全國食用農産品市場價格比前一週（環比，下同）上漲0.7%。

　　商務部：12月18日至24日生産資料價...據商務部市場運作監測系統顯示，12月18日至24日，全國生産資料市場價格比前一週下降0.3%。

　　商務部：12月11日至17日食用農産品...據商務部市場運作監測系統顯示，12月11日至17日，全國食用農産品市場價格比前一週（環比，下同）上漲1.0%。

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