今天分享的是：2025年中国白酒行业报告：高端量价双增，次高端进入调整周期-勤策消费研究

　　《2025年中国白酒行业报告：高端量价双增，次高端进入调整周期》显示，中国白酒行业呈现“量减价升”的结构性特征，2016-2024年产量从1358.4万千升降至414.5万千升，但销售收入从5617.8亿元增至7963.8亿元，消费升级趋势显著。行业分化加剧，高端酒企如贵州茅台、五粮液、泸州老窖以86.9%的平均毛利率领跑，销售费用率仅8.9%，凭借品牌溢价和直销渠道（如茅台“i茅台”平台年销超400亿元）维持量价双增，其中茅台营收达1741.44亿元，净利率稳定在49%-52%。次高端阵营面临调整，全国化品牌如山西汾酒虽以360.11亿元营收跻身“茅五汾”新三强，省外收入占比62.4%，但销售费用率上升至10.4%，部分品牌因渠道库存压力销量收缩。区域酒企如古井贡酒、今世缘通过宴席营销和产品结构升级展现韧性，地产酒整体毛利率68.5%，但分化明显，部分企业面临盈利压缩。

　　渠道变革呈现“传统渠道数字化+新兴场景渗透”双轨趋势，传统经销商占比55%但依赖团购精细化运营，电商直营（25%）和直播电商（8%）通过会员体系和内容营销激活年轻客群。香型竞争中，酱香型占比41%稳居第一，清香型（13%）因汾酒全国化加速增长，浓香型（30%）份额收缩。行业马太效应加剧，TOP5企业营收占比超80%，中小PG电子 PG平台酒企加速出清，国际化和年轻化成为破局方向，如茅台海外收入增19.3%，五粮液推低度酒吸引新客群。整体来看，高端酒凭借PG电子 PG平台品牌壁垒持续领跑，次高端需应对渠道与价格竞争，区域酒企依赖本地化深耕，行业进入结构性调整与价值提升并行的新阶段。