主销产品不增量、将解决渠道商盈利问题、为经销商减负、推出一系列市场PG电子游戏 PG电子官网化改革举措、明确了相关产品的价格带定位等，这些信息的释放足以让告别了价格红线和库存压力的经销商们，
12月29日，“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒全国经销商联谊会在贵阳举行，市场化，是这次茅台酱香酒的经销商大会被频频提起的关键词，更是茅台酱香酒接下来市场营销转型发力的重点。
十年蜕变，茅台酱香酒早已书写了白酒行业的发展奇迹，在卓越的品质力、优秀的品牌力和文化力以及渠道力之下，市场化转型战略将进一步为茅台酱香酒增强市场综合发展驱动。尤其是当行业的“马太效应”开始加速，茅台酱香酒下定决心进行营销市场化转型，正是在调整期之中进一步苦练内功、补齐竞争要素，全面图强，变革图更强的重要信号。
“面对市场多重挑战，茅台酱香酒主动降速纾解渠道压力，与渠道商同心承压、聚力奋进，推动酱香系列酒在复杂形势下取得新成绩。”对于茅台酱香酒在2025年的发展，茅台集团党委书记、董事长陈华用四个方面进行了总结：一是行业排名跃升，稳步进入行业头部阵营；二是产品表现亮眼，三是渠道合力增强，四是品牌势能释放。
据《茅台酱香酒2025年度市场工作报告》显示，2025年，茅台酱香酒继续保持了强劲的发展韧性，于复杂环境中稳住了基本盘，实现销量稳步增长、市场份额持续巩固提升，核心竞争力持续凸显。其中茅台1935酒存销比回归合理水平，渠道信心逐步回升。
这份成绩单能够说明很重要的问题：茅台酱香酒在2025年完全彰显了发展的强劲韧性。正是这种韧性的彰显，使得茅台酱香酒能够在市场挑战加大和市场环境不利的2025年，实现行业排名跃升，以至于和头部阵营品牌相比，茅台酱香酒的发展韧性也更加显著。
尤为重要的是，作为茅台酱香酒的主力产品，茅台1935、茅台王子酒两大单品均取得了亮眼的业绩，茅台酱香酒的全系产品动销提升显著，大部分产品的动销率能够保持在75%以上。
在酒度看来，这恰恰是茅台酱香酒发展韧性的最直接体现，表明茅台酱香酒的消费接受度极高，品牌认同与品质信赖的加持下，匹配合理的市场价格，便成为消费者选择中极具品价比优势的产品。
茅台酱香酒的发展韧性，是茅台酱香酒公司十年磨一剑，持续在品质上用心、在品牌上用心、在市场建设上用心、在消费培育上用心、在厂商命运共同体上用心的结果体现。正是前十年所积淀的发展优势转化，使得茅台酱香酒能够在2025年复杂的市场环境下，仍能稳步向前。而这些韧性如何得以显现，则要来源于2025年茅台酱香酒厂商如何精准施策，把握市场动向，共同谱写茅台酱香人践行“三大转型”的新歌篇。
据了解，2025年，茅台酱香酒坚守以消费者为中心，以市场需求为导向，从“市场基础、强化品牌建设、规范市场秩序”三大维度发力，持续夯实发展根基。如多措并举丰富消费互动场景，沉淀核心消费群体；创新融入多大品牌IP，进行事件品牌营销；深化消费者培育与互动，提升品牌势能；主动布局新消费场景，精准匹配多元消费需求，全面覆盖主流即时零售渠道。
全年持续不间断的厂商沟通交流、多频次的产品联谊会；从“寻道中国”等品牌IP活动到“湾区升明月中秋晚会”等大型事件IP；从产品焕新到新品规划，从“品牌顾问”到“三五之友”，从年初的大型年会季到婚礼季……这类的事件已经不胜枚举，茅台酱香酒2025年的努力，在行业内可以说是有目共睹，厂商同心披星戴月的深耕，是星光不问赶路人的执着与热爱，所以茅台酱香酒能在2025年取得这样的成绩，也是“苦心人，天不负”的情理之中。
在本次茅台酱香酒的全国经销商联谊会上，从茅台集团党委书记、董事长陈华到茅台集团党委副书记、总经理王莉，再到茅台集团党委委员、副总经理张贵超，三人从整体工作战略导向到具体执行战术的安排与部署中，强调的核心与高频词便是“市场化”。而这个词汇也揭示了茅台酱香酒在接下来转型发展的核心：以市场化转型实现变革图强。
对于茅台酱香酒2026年的市场营销工作，陈华表示，重点就是要要围绕“以消费者为中心”和“市场化”目标，要做到厂商协同发力、线上线下融合发展，目的是要全力推动茅台酱香酒产品结构更加聚焦、产品价格更加合理、服务水平大幅提高、品牌势能显著增强、渠道网络更具韧性，要让茅台酱香酒的市场化程度高、抗风险能力强。
王莉则用三个“市场化进阶”，从消费者和厂商的角度出发，对茅台酱香酒的市场工作提出了指导意见。一是要以“产品”市场化进阶，回应消费者价值需求；二是要以“渠道”市场化进阶，触达消费者购买需求；三是要以“服务”市场化进阶，构建厂商消费者共赢新生态。
从陈华到王莉所提出的市场化战略中，不难看出，这也是旨在推动茅台酱香酒从消费端和渠道端出发，以更市场化的举措满足消费需求，满足渠道发展，从而凝聚来自消费端和渠道端的合力，让茅台酱香酒以程度更高的市场化成为抗风险能力更强的品牌。
张贵超在作《茅台酱香酒系列酒2025年市场报告》时表示，2026年，茅台酱香酒将坚持以消费者为中心，坚持以市场化为导向，提升产品力、品牌力、渠道力和服务力，推动渠道韧性提升，全力以赴推动市场化再次改革。
酒度也注意到，2026年茅台酱香酒将聚焦市场化发展，构建适配的发展政策、产品、渠道、服务四大体系，精准施策赋能高质量发展。在这其中，就包括要打造适配的市场化产品体系、构建适配的市场化渠道体系、升级适配的市场化服务体系、完善适配的市场化政策体系。不难看出，从产品到渠道，从服务到政策，茅台酱香酒都在全面适配“市场化”的需求。
通过以上对本次茅台酱香酒经销商大会相关发言表述的列举，也能看出茅台酱香酒对于推进市场化的决心之大。结合当下的行业发展环境和茅台酱香酒过往发展的实际，更能看出“市场化”的转型对于茅台酱香酒而言，或将是实现“从强到更强”转变的一柄利器。
从整个会议所释放的相关信息来看，市场化三个字不是一个空喊出的目标，更多是即将落到实处的各种举措，而这些举措要解决的和能解决的，绝不仅是当下茅台酱香酒在发展过程中所存在的一些问题，更关乎产品、价格等适配消费需求带来的消费基础与消费选择，也更关乎渠道商核心利益和信心。
可以说，于茅台酱香酒而言，市场化是一个营销的战略目标，也是市场工作的过程推进指南，但更多的是通过市场化，最终实现厂、商、消费者三端共赢的命运共同体。而这，才是茅台酱香酒在更好的成为茅台发展增长极与护城河角色，更好的进位成为行业头部“强品牌”所真正需要的。
前面提到，茅台酱香酒的市场化，是要落到实处的各种举措。在这里，酒度也重点从产品、价格、渠道和服务四个方面进行了梳理，从这四个方面的市场举措中，也能看出茅台酱香酒对于更加市场化的理解，以及我们为什么相信推进市场化转型是茅台酱香酒变革图强的关键之举。
这一块的表述为持续优化产品结构，但重点是茅台酱香酒提出要以市场需求反馈为驱动，打造市场接受度高、消费者认可度强的产品矩阵。陈华的这一提法在很大程度上有别于白酒行业此前的各类产品结构优化路径。在白酒行业产品的发展过程中，更多是“以我为主”，“我”有什么产品，“我”需要推出什么产品；而市场化的产品结构优化则完全是以消费者为中心，以市场接受和需求为驱动。
①聚力做好大单品，梳理产品定位，分区域、分价格带确定主打产品，集中资源打造核心产品。即巩固茅台1935酒、茅台王子酒全国性大单品地位，力争形成“双百亿”产品格局，推动贵州大曲等区域产品向全国性大单品迈进。
②实行“能上能下、能进能出”的产品动态管理，对定位不准、动销较差的产品及时调整或退出，新产品开发需做好市场调研。
③明确“2+N”的价值创造产品体系，茅台 1935 酒主攻次高端市场，茅台王子酒深耕大众市场，焦消费者痛点问题，形成差异化品牌布局，满足消费者特定需求。
价格，始终都是酒厂的“敏感话题”，但是当茅台酱香酒主动把价格拿出来讨论，并给出态度，这便是茅台酱香酒价格市场化最明显的体现：实事求是，追求合理与适配。陈华提出，茅台酱香酒要顺应市场化转型趋势，尊重市场经济和消费者选择，实现产品价格随行就市、相对稳定，让消费者愿意选择购买，走价又走量、叫好又叫座。
①遵循价格与消费者心中产品应有价值相适配的“价值定价”原则，依托灵敏的市场动销反馈机制，结合产品特性、竞争差异和消费者细分，建立健全供需平衡的市场化价格体系，让价值从空中楼阁化为实体建筑，真正可落地、可实现。
②建立价格市场化机制，动态调整投放节奏：科学测算投放量，消费需求旺盛时合理放量，需求萎缩时适当减量，确保供需适配；防范市场风险，维护市场秩序，促进量价平衡，保障厂家、渠道商和消费者三方利益。
结合产品策略与价格策略来看，茅台酱香酒市场化的决心在于，实事求是的结合市场情况、消费者接受度，明确了茅台1935酒和茅台王子酒两大主体品牌的“市场价格定位”，彻底放下了思想包袱，在构建了从200—1000元全价格带覆盖的产品体系基础上，结合当下市场实际，全力做好次高端和大众酒市场的挖掘。
渠道始终是品牌与消费者之间不可或缺的存在，也是茅台酱香酒要真正实现市场化的重要参与者和推动者、建设者。对于茅台酱香酒的渠道，陈华提出，必须坚持以消费者为中心、以市场化为导向，兼顾各方利益，深耕市场、开拓未来，持续构建并深化厂商紧密协作、长久共赢的“命运共同体”。
在这样的定调中更能看出，从深耕市场到厂商紧密协作、长久共赢，茅台酱香酒要打造的是更巩固的渠道体系。王莉也提出，要围绕消费者对茅台酱香系列酒的购买需求，构建布局更合理、运行更高效、收益可预期的渠道体系。
①构建结构立体、覆盖全面、协同得力的渠道网络，统筹线上线下渠道发展。推动渠道从“树干式分销”向“森林式生态”转型，引导渠道多元化、扁平化发展。
②巩固线下渠道，加大营销活动支持力度，强化动销和客群维护。渠道布局需从单一批发主导，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域五大渠道协同发展转型。
③强化线上渠道，布局电商、社交、垂直、即时零售等多类平台，树立线上标价标杆，利用大数据精准拓展客群。
④促进渠道融合，打通线上线下数据，推进营销数字化建设，推动线下门店与线上平台体验互补，推动线上线下全场景融合，实现全渠道数据可视化与智能配额。
⑥根据区域市场情况科学拓展渠道，要结合人口规模、消费结构、经济水平和消PG电子游戏 PG电子官网费习惯等因素，统筹推进空白区域布局，确保“铺得下”“铺得准”“铺得实”。
除此之外，对于当下的白酒行业而言，如何为渠道纾困、切实解决好渠道商的盈利，是不得不重视、不得不面对的重要PG电子 PG平台课题。这更加事关渠道的信心与积极性，也事关渠道市场化的成效。在本次经销商大会上，茅台酱香酒也面向全体参会的渠道商提出：让渠道体系更加健康、稳定、良性发展。其核心就是盈利。
2025年，根据市场发展实际，茅台酱香酒主动采取降速的举措，核心目的便是为了维护渠道韧性，本次会议也透露，2026年，茅台酱香酒将通过更加市场化、更具针对性的市场工具，切实解决渠道商盈利问题。
“提升渠道韧性的关键，在于保障厂商双方合理利润，推动渠道商从‘被动执行’转向‘主动协同’。”，陈华明确表示，茅台酱香酒将坚持实事求是、不唯指标，坚决杜绝违背市场规律的压货行为，稳固厂商互利共赢根基；将实施科学激励、有效减负，通过设立动态激励基金池、提供金融支持等举措，为渠道商赋能减负，增强抗风险能力；将在保障渠道商合理利润的同时，强化渠道赋能与能力建设，激发长期发展动能。
此外，为了切实提升渠道韧性，茅台酱香酒在2026年的市场工作中也匹配了相应的政策。如科学规划投PG电子 PG平台放量，茅台1935不增量；以“宴席+季节主题”活动巩固现有消费者；聚焦高端及年轻圈层，扩大品牌顾问规模，加大潜在客群转化力度。
服务是走进消费者的另一把重要“钥匙”。在茅台的“三个转型”中，就包括了“服务转型”，这也可以窥见服务在市场营销中的重要作用。对于茅台酱香酒而言，服务是多个维度的，其中包括从厂方而言，服务好渠道商和消费者，从市场端而言，厂商协同服务好消费者。
一是将通过优化供应链、提供融资支持、降低仓储物流成本、加大政策支持，切实减轻渠道商运营压力。
二是将系统开展业务技能、品饮师认证、新媒体运营及传承培养等专项培训，全面提升渠道商专业能力与服务水准，让伙伴们更有实力、更有动力去开拓市场、服务客户。
对消费者，茅台酱香酒从厂方角度讲重点着力满足其“三重价值”，即功能价值、体验价值和情绪价值。
对消费者的另一个服务维度，是厂商协同为消费者提供优质服务，以服务质量获得市场的优势。具体而言：
一是联动提升服务水平，把握消费者需求与习惯，优化终端场景改造、互动服务和个性化体验，打造全链条、全周期服务体系，提升消费体验。如升级回厂游体验，优化“吃住行玩礼购”全维度服务，构建消费者会员体系，推进全生命周期价值运营，提升服务质效等。
二是联动做实市场活动，丰富产品购买权益，建立会员体系，持续开展宴席品鉴、文化之旅等，增强消费黏性与客户忠诚度，推动消费者成为品牌口碑传播者。
三是联动推进文化传播，推动系列酒品牌文化与渠道商企业文化融合共生，以文化为情感纽带，讲好品牌故事与产品故事，实现产品价值向品牌忠诚的转化。
纵览茅台酱香酒本次年度经销商大会的重点内容来看，这是一次厂商在进一步凝聚共识之外，也是互相打开心结的一次会议。这是茅台酱香酒坚持以消费者为中心，以市场化为导向，追求实事求是，尊重市场、尊重渠道的重要体现。在行业的调整期，在渠道的各种困境前，厂商能够把价格话题拿出来讨论说透，也更能坚定渠道商对茅台酱香酒发展的信心。