宿迁的洋河酒厂会议室里，洋河股份与今世缘酒业两家的高管握手言和，共同提出要破除“内卷”，开启苏酒抱团出省出海的新篇章。

　　2025年12月15日，江苏酒业协会组织的“三沟一河”座谈中，洋河股份董事长顾宇与今世缘酒业董事长顾祥悦历史性地坐在一起，达成“苏酒一家亲”的共识。

　　距离这次会晤不到半年前，这两家企业还因营销海报“掐架”引发行业热议。一张被指暗讽洋河的海报在网络流传，引发了不小的舆论风波。

　　江淮大地，这片由黄河故道滋养的土地，孕育了中国白酒独特的江淮派浓香型。苏北平原位于黄河故道流域中段，这里的地PG电子官方网站 PG电子网址下水经过沙土层过滤，富含多种微量元素，为酿酒提供了天然优势。

　　历史上的黄河夺淮入海形成了这里特殊的水土环境。明朝中期，山西、山东、安徽等地的客商开始在洋河设槽坊酿酒，开启了这里作为酿酒重镇的历史。

　　清代初期，山西商人在洋河镇建立槽坊，从山西请来酒师，这些酿酒技艺与当地环境融合，逐渐形成了江淮派浓香型白酒的传统。

　　黄河故道的气候和水土为酿酒业兴盛提供了得天独厚的生态环境。这里纬度适中，气候湿润，拥有适宜的酿酒环境。

　　“三沟一河”是江苏白酒的标志，指的是洋河、双沟、汤沟和高沟。其中，洋河与双沟现已同属洋河股份旗下。

　　在酿造工艺上，江淮派浓香型白酒传统上采用“老五甑”酿酒工艺，这是传统续糟法工艺的典型代表。

　　洋河酒厂在2003年率先突破传统，首创以“味”为主的绵柔型白酒质量新风格，掀起行业绵柔风暴。

　　2008年，“绵柔型”被写入国家标准，成为白酒的特有类型。今世缘酒业则依托前身高沟酒厂，传承江淮浓香的精髓，开发出“清雅酱香”这一独特品类。

　　国缘V9作为中国白酒行业首创的清雅酱香高端白酒，参与头部竞争，抢占黄金赛道。

　　洋河股份于2009年在深交所上市，如今已成为拥有洋河、双沟、泗阳、贵酒等六大酿酒生产基地的大型白酒集团。洋河与双沟这两个“中国名酒”均隶属于洋河股份。

　　根据2024年的数据，洋河股份实现营业收入288.76亿元，利润总额达91.43亿元，总资产达673.45亿元。今世缘酒业的前身是国营高沟酒厂，于2014年在上交所上市，是淮安市首家A股主板上市企业。

　　从“十三五”末的50亿元营收到2023年突破100亿元，今世缘仅用几年时间便实现了业绩翻倍，现已成为中国白酒上市公司“十强”企业。

　　2024年，今世缘实现营业收入115.44亿元，同比增长14.32%。这两家企业在江苏市场的竞争与合作关系一直备受关注。

　　今世缘和洋河作为江苏省内唯二的白酒上市企业，两者在2025年曾因营销海报发生摩擦。

　　全国化一直是包括洋河和今世缘在内的区域酒企面临的共同挑战。2024年，洋河股份省外营收达155亿元，已经实现了全国化目标。

　　反观今世缘，尽管业绩已突破百亿，但省外营收占比仍不足10%。2024年，今世缘省外市场实现营收约9.26亿元，仅占总营收的8%。

　　业内专家指出，区域白酒的全国化是一场系统性工作，关键在于品牌、渠道与资源的协同升级。全国市场需要重新定位，找到既有地方特色又能被全国认同的文化特质。

　　有业内观点认为，由于没有强大的品牌认同和消费基本盘，急速全国化的次高端酒企开始显露弊端，全国化的渠道红利不再，相关酒企业绩开始受挫。

　　不过，这并不意味着全国化战略有问题。区域化还是全国化，本身并不矛盾。酒企需要清楚认识到，若想实现真正的突破，全国化是次高端白酒的最终出路。

　　在白酒行业面临深度调整的2025年，消费逻辑发生了重大变化。“性价比”升维为“心价比”，产品需要以精神共鸣引发消费共鸣。

　　洋河和今世缘不约而同地将破局方向指向了情绪价值的深度挖掘。洋河股份推出了59元的高线光瓶酒，平衡品质与价格，同时大打“兄弟情”感情牌。

　　今世缘则借势赞助苏超比赛，在区域体育IP运营上积极探索，通过城市荣誉之战激发消费者的情感共鸣。

　　两者都在尝试将白酒消费从单纯的物质消费，提升为带有情感连接的精神消费。洋河与京东的跨界合作，以家乡情怀（刘强东与洋河同属宿迁）来深化品牌温度，实现了品牌破圈。

　　今世缘的“缘文化”品牌建设则围绕“这一生，今世缘”的品牌主张，创造品牌信仰，缔造品牌忠诚。

　　两家企业在营销策略上寻求差异化，洋河在全国市场早已形成“绵柔”认知，而今世缘则深耕“缘文化”在特定消费场景中的渗透。

　　从“三沟一河”的历史格局到“苏酒一家亲”的新共识，江淮美酒的香气正跨越地域界限。

　　在刚刚结束的2025年底座谈会后，“苏酒一家亲”的宣言已不再仅仅是企业高管之间的共识。