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b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小)。 c、公司服务滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念。 2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注意客户质量。俗话说选择比努力重要,经销商的实力、网络、配送实力、协作度、投入意识等,干脆确定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终09年11月份确定以xxxx为核心运作xxx市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历,为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关切和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多不足之处。 1、心态的自我调整实力增加了。 2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了。 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了。 4、对整体市场相识的高度有待提升。 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、xxx市场 虽然地方爱护严峻些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有肯定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。 2、xxx市场 虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的(无地方强势品牌,无地方爱护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有肯定的主动因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。 3、xxx市场 xxx的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点: (1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场,对厂家过于依靠。 (2)、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充。 4、整个09年我走访的新客户中,有10多个意向都很剧烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也不足,奢侈了大好的资源! 四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商,以和谐发展为原则,实行一地一策的方针,针对不同市场各个解决。 1、xxx:虽然公司有费用但必需再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解。 2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款运用,自行销售。 3、xxx:同xxx 4、峄城:尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。 四、办事处加经销商运作模式运作区域市场 依据公司实际状况和近年来的市场状况,我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现办事处加经销商运作的功效,但必需符合以下条件: 1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方爱护过于严峻、地方就太强等。 2、经销商的质量肯定要好,比照实力、网络、配送、协作度等。 办事处运作的详细事宜: 1、管理办事处化,人员本土化。 2、产品大众化,主要定位为中档消费人群。 3、运作渠道化、特性化,以流通渠道为主,重点操作大客户。 4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用。 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉。 2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性。 3、集中优势资源聚焦样板市场。 4、注意品牌形象的塑造。 总之20xx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的20xx年,站在10年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!白酒销售工作总结4 时间依旧遵循其亘古不变之规律,又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然20xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的PG电子官方网站 PG电子网址一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和悲伤、无奈、困惑和感动,真的是无限之感慨! 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)业绩回顾 1、年度总现金回款100万左右,但距我自己制定的150万的目标,相差甚远。 2、胜利开发了2个新分销客户。 3、奠定了公司在寿县,以瓦东为中心的重点区域市场的运作的基础工作。 (二)业绩分析 1、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于时寺,但由于时寺市场的特别性和后来经销商的重心转移向银驾酒,最终变更了我的初衷。其次看好了隐贤市场,虽然市场环境很好,但经销商协作度太差,又放弃了。直至后来选择了瓦东,已近8月底了! 2、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小)。 3、公司服务滞后,特殊是政策,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念。 新客户开放面,虽然落实了2个新客户,但离我本人制定的4个的目标还差两个,且这2个客户中有2个都是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等,干脆确定了PG电子 PG平台市场运作的质量。 我公司在寿县市场已运作了整整四年,这四年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终20xx年8月份确定以瓦东为核心运作,炎刘和双庙重点市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历,为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关切和支持下,11年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多不足之处。 1、心态的自我调整实力增加了。 2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了。 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了。 4、对整体市场相识的高度有待提升。 5、管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、炎刘市场 炎刘市场环境的确很好,在市场上也有肯定的主动因素,并且市场反应很好。失误之处管控失衡,最终失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。 2、双庙市场 ,只是经销商投入意识差,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点: (1)没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场。 (2)没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充。 3、整个20xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很剧烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也不足,奢侈了大好的资源! 四、20xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致11年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商,采劝一地一策“的方针,针对不同市场各个解决。 依据公司实际状况和近年来的市场状况,我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径,必需符合以下条件: 1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差。 2、经销商的质量肯定要好,比如”实力、网络、配送、协作度“等。 公司运作的详细事宜: 1、产品大众化,主要定位为中底档消费人群。 2、运作渠道化、特性化,以流通渠道为主,重点操作大客户。 3、重点扶持一级商。 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值“的感觉。 2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性。 3、集中优势资源聚焦样板市场。 4、注意品牌形象的塑造。 5、利润空间逐步缩水经销商无利可图 6、市场投入严峻不足。 六、20xx年工作重点 1、加大分销监控登记制度,加强个人的探望频率。 2、让老经销商逐步引进新品,提升利润空间。连接好新老产品交替,巩固老客户的忠诚度。 3、接着开发空白市场,加大空白市的新品开发。 4、严格把控费用,降低成本,投入与回款亲密挂钩。 总之20xx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的20xx年,站在20xx年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!白酒销售工作总结5 我是营销部的xxx,是xx年x月份进入公司的,xx年的x月x号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部,在营销部工作的这段时间,我感受许多,收获许多,也在渐渐的成长着。我的部门经理,带着我去一一的面见了各个单位的领导,看着我的同事们和领导轻松的谈话,,我只是在一旁静静的听着,暗自学着他们的销售技巧,希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。 我们部门做的是营销,主要的工作是宣扬和产品推广,在这个酒水销售的淡季,公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间,对于我们以后的宣扬工作赐予了很大的帮助,现在几乎每个人都知道了我们的喜宴政策,许多的消费者都情愿选择我们的白酒作为款待用酒,接下来的日子里,我不但要维持好前期宣扬的成果,也要进一步增加销量。争取让全部的客户及他是亲戚、挚友款待都运用我们的白酒。我们部门经理常说:肯定要先做好客情关系,客户认可你了,才会认可你所推销的产品。可见客情关系是特别重要的,建立肯定的客情关系,为工作的开展铺平道路,定期的电话探望;定期的实地探望;定期的销售回顾等…。想做好营销肯定要勤奋: 一、要勤学习,不断提高自己、丰富自己; 二、要勤探望,增进客情关系; 三、要勤动脑,如何有效的为客户服务 四、要勤沟通,进一步了解客户的需求;