近期，张裕发布2025年度一季报，虽营收8.11亿元，同比微增0.01%，但扣非母净利润仍小幅下滑0.82%。

　　而张裕2024年财报被大家称为“20年最差财报”，其上半年的净利润下跌了39%。

　　更惨的是，2024年全国葡萄酒企业的利润总额为2.2亿元，创下历史最低，相比2015年而言，利润蒸发了95%。

　　回溯到 2015 年，国产葡萄酒的产量达到了 142 万千升，那时候的行业可谓是欣欣向荣。可谁能想到，短短几年间，形势急转直下。到了 2024 年，产量竟然锐减至 11.8 万千升，跌幅高达 92%。这是一个多么惊人的数字，意味着全国一年的产量，甚至都不够上海这样的大城市畅饮三天。这种产量上的雪崩式下滑，无疑是行业衰退的一个最直观体现。

　　与产量一同崩塌的，还有利润。2015 年，国产葡萄酒行业的利润尚有 52 亿元，而到了 2024 年，仅仅剩下 2.2 亿元。利润蒸发了 95%，甚至都比不上茅台三天的利润。曾经丰厚的利润空间如今被压缩得所剩无几，众多企业在亏损的边缘苦苦挣扎。这不仅让企业的发展陷入困境，也让整个行业的投资热情降至冰点。

　　张裕，作为国产葡萄酒行业的龙头老大，其业绩表现也让人唏嘘不已。2024 年，张裕的营收下滑了 25%，净利润更是暴跌 42%。旗下的白兰地业务，库存竟然激增了 37%。其发布的财报，被业界称为 “20 年最差”。张裕的困境，不仅仅是自身经营的问题，更是整个国产葡萄酒行业寒冬的一个缩影。曾经的行业标杆，如今也在寒风中摇摇欲坠，这怎能不让人感叹世事无常。

　　再看看宁夏贺兰山东麓，这个曾经雄心勃勃要打造 “东方波尔多” 的地方。当年投入了上千亿资金，本期望能在葡萄酒领域大放异彩。然而现实却残酷地给了一记耳光，收益远远未达预期，大量的资金投入仿佛打了水漂，留下的只有无尽的遗憾和叹息。

　　2024 年 3 月，我国终止对澳酒的反倾销税，这一政策调整犹如打开了潘多拉魔盒。澳大利亚葡萄酒借此契机，再度在我国市场大肆扩张。与此同时，塞尔维亚葡萄酒凭借零关税的优惠，轻松进入我国。政策变动使进口酒成本骤降，在价格竞争中占据绝对优势，国产葡萄酒企业面对这一冲击，几乎毫无还手之力。

　　在市场端，进口酒的表现堪称耀眼。澳大利亚的奔富品牌，短短 8 个月销售额就高达 10 - 12 亿元，几乎相当于张裕全年营收的四分之一。进口酒凭借优质品质、成熟品牌营销和丰富产品系列，迅速抢占国内大量市场份额。从高端商务宴请，到普通家庭餐桌，进口酒随处可见。数据显示，进口酒在我国市场占有率从 2015 年的 32%，一路飙升至如今的 50% 以上，国产葡萄酒的市场空间被不断挤压。

　　走进超市葡萄酒货架区，会发现许多国产葡萄酒在包装、命名和广告宣传上，极力模仿西方。从选用洋面孔代言，到采用欧式包装设计，再到拗口的洋名字，似乎只有如此才能彰显 “高端”。张裕曾推出的广告，画面中全是法国品酒师，几乎不见中国元素。这种文化上的不自信，让国产葡萄酒在消费者心中失去独特魅力，消费者往往觉得进口酒才正宗，国产酒只是模仿，缺乏灵魂。

　　在新媒体时代，营销手段日新月异，国产葡萄酒行业却显得格格不入。高达 85% 的国产葡萄酒企业，仍依赖传统业务员扫街推销模式，这种模式效PG电子游戏 PG电子官网率低、覆盖面窄且成本高。而进口酒品牌早已在抖音、小红书等平台开展丰富营销活动，通过短视频、直播普及葡萄酒知识，吸引大量年轻消费者。

　　张裕 “龙谕” 系列营销费用仅为奔富的五分之一，市场知名度和影响力远不及奔富，落后的营销模式使国产葡萄酒逐渐被市场遗忘。

　　长期以来，国产葡萄酒行业将自身定位在高端市场，产品定价和消费场景打造脱离普通消费者需求。一瓶国产葡萄酒动辄几百元甚至上千元，令普通消费者望而却步。消费场景局限于高端商务宴请、礼品赠送等，随着经济环境变化和消费者观念转变，这种定位愈发不合时宜。如今消费者更注重性价比，倾向将葡萄酒作为日常饮品，国产葡萄酒未能及时调整定位，导致产品与市场需求严重脱节，销量自然一落千丈。

　　在税收政策方面，国产葡萄酒面临巨大压力。我国将葡萄酒按工业品征税，增值税 13%，消费税 10%，总税负超 28%。而进口酒因政策原因，常按农产品征税，税负不足 10%。巨大的税负差异使国产葡萄酒成本远高于进口酒，企业为维持利润不得不提高价格，进一步削弱市场竞争力，在这场竞争中，国产葡萄酒从一开始就处于劣势。

　　受西方葡萄酒文化长期影响，国内消费者潜意识里形成 “进口即好” 观念。在他们认知中，葡萄酒是西方传统饮品，只有进口葡萄酒才有纯正口感和高品质。这种认知误区给国产葡萄酒市场推广带来极大困难，即便国产葡萄酒品质已有提升，消费者仍持怀疑态度，文化层面的压制短期内难以改变，给行业PG电子官方网站 PG电子网址复苏带来巨大挑战。

　　贺兰山酒庄将葡萄酒推广搬到烧烤摊前，通过直播展示 “撸串配红酒” 的全新消费场景，这种接地气的营销方式迅速吸引大量消费者关注。一场直播的销量，甚至超过传统渠道一个月的业绩，打破了传统葡萄酒营销模式，让消费者认识到葡萄酒并非高高在上的奢侈品，而是能融入日常生活的美味。

　　王朝酒业推出 “星空酒吧” 快闪店，推出煎饼果子配甜酒的独特组合，吸引众多年轻消费者前来体验。通过打造创意时尚的消费场景，王朝酒业成功拉近与年轻消费者的距离，提升了品牌知名度，为产品销售开辟新渠道，让葡萄酒在年轻群体中重新焕发生机。

　　怡园酒业选择平价路线，通过优化生产流程、降低运营成本等方式，将产品价格控制在合理范围。这一策略成效显著，2024 年对香港出口量从 98.5 万瓶增至 106.6 万瓶，增长 8.2%。其产品以实惠价格和稳定品质，打破消费者对低价葡萄酒品质差的固有认知，在注重性价比的市场环境下，为国产葡萄酒行业提供了成功范例。

　　西鸽酒庄推出的 N18 葡萄酒，定价 158 元精准切入市场。这款酒依托宁夏贺兰山东麓 20 多年树龄老藤葡萄，以及智能化生产基地，品质有坚实保障。以亲民价格让消费者品尝到高品质葡萄酒，实现了性价比的平衡。西鸽酒庄不仅在国内市场收获良好口碑，还成功将产品出口到多个国家和地区，成为宁夏出口额最大的葡萄酒企业，证明了高性价比国产葡萄酒在国内外市场的广阔发展空间。

　　短视频平台已成为品牌推广和产品销售的重要阵地，国产葡萄酒企业应加大在新媒体领域投入，利用抖音、小红书等平台进行内容营销。制作有趣、有料的短视频，普及葡萄酒知识，展示酿造过程和产区风光，分享美食搭配等内容，吸引消费者关注。通过直播带货直接将产品推向消费者，注重打造有影响力的品牌形象和产品 IP，精准定位市场，制定营销策略，有望打造出百亿单品，实现行业逆袭。

　　国产葡萄酒行业如今虽然深陷困境，但并非没有希望。通过企业的创新尝试、行业的自我调整以及对未来方向的正确把握，国产葡萄酒有望在市场中重新找回自己的位置。然而，这需要整个行业的共同努力，需要企业摒弃过去的错误观念，积极拥抱变化，也需要消费者给予国产葡萄酒更多的支持和认可。未来，国产葡萄酒行业究竟能否浴火重PG电子游戏 PG电子官网生，让我们拭目以待。